光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
金秋沃野，丹桂飘香，伴着丰收的喜悦，我们共同迎来了第二十七个教师节。在此，我谨代表重庆市北碚区**中学校党政工团向为全校默默耕耘、无私奉献、恪尽职守的每一位教职工表示最崇高的敬意!祝你们节日快乐!
老师们，同志们，正因为有了你们的无私奉献、无悔付出，才有了我们王朴中学的跨越发展。20xx—20xx学年度，是令人欣喜的一学年，是满载收获的一学年，是王朴中学全体师生追求梦想，放飞希望，风雨兼程，实现跨越的一学年。这一学年，我们被重庆市人民政府命名为“重庆市重点中学;这一学年，我们成功举办了“建校六十五周年校庆暨市重挂牌庆典”;这一学年，学校的内涵发展得到了进一步丰厚：教育教学管理不断加强、德育活动不断丰富，办学特色不断彰显，办学条件不断改善。
这一学年，我们的名师队伍不断扩大，区级以上骨干教师达到29人;这一学年，我们的教育教学取得了丰硕的成果：我们又一次收获了中考、高考的喜悦，中考、高考上线的人数和比例，远远超过了联招学校，尤其是20xx级高考成绩尤为喜人，本科上线九十余人，上线比例达到历史新高，其中王小辉、杨玉旋、陈果、曾太会等同学以优异的成绩考入了重点大学，为学校争了光、添了彩。这所有的成绩都是大家努力的结果，这是大家的光荣，是我们学校的光荣!
老师们、成绩属于过去，荣誉归功大家，未来在于创造。作为重庆市重点中学的王朴中学的每一位教师，在收获果实的同时，也注定我们必须有更高层次的追求。新学年已经开始，创重成功只是学校发展的开始，我们将在新的时期里迎接新的挑战。我们将以提升档次、打造名符其实的重点中学为目标，进一步践行“德铸群英兴华夏”的办学理念，以“忠、勇、仁、义”为校训，营造“立德、砺志、求实、创新”的良好校风。
希望全体教职工既要有脚踏实地、乐于奉献的工作态度，又要有“校兴我荣、校衰我耻”的精神境界，以学校发展为重，严格要求自己，热爱学校，关爱学生，以奋发向上的精神和扎实工作的作风，不断更新知识，刻苦钻研业务，积极投身到各自的工作岗位中去，自觉加强师德修养，淡泊名利，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。
老师们，回顾过去，我们豪情满怀!展望未来，我们信心百倍!新学年，新高度，新起点，新希望，新面貌。我相信，只要我们心系学子，情归校园，齐心协力，团结一致，人人争先，个个奉献，全情教书，全程育人，学校明天一定会更加美好!让我们同心同德，真抓实干，为美好明天共同拼搏奋斗!最后再次衷心祝愿全体教职工身体健康，工作顺利，节日愉快!
谢谢!
为更好地推进社区精神卫生工作，提高精神病人工作水平，检查总结精神病工作的经验，争取在新的.一年里将精神病人工作做的更好，明确责任制，专人负责，努力完成工作目标保障精神病基本生活，改善精神病人生活状况，优化精神病人参与社会生活环境。
按上级主管部门的要求，做到情况清，台帐清，对无劳动能力精神病人的生活保养做好服务与管理工作。依照国家政策，继续做好精神病人困难和无劳动能力精神病人享有基本生活保障，做好精神病人贫困户春节慰问工作，利用街道劳动保障所、救助站、社区网络、社区志愿者等开展广泛的社会化帮扶精神病人活动，切实为精神病人办实事，解决生活困难。
充分利用社区资源，开展各具特色的社区精神病人工作，把精神病人康复、职业培训、法律援助、生活保障纳入社区建设开展精神病人各种康复活动，完成康复指标任务，争创精神病人工作示范社区。
丹峰林业局所管辖的小区内，精神病人较少，精神病人的程度各有不同，社区工作人员将做好调查、摸底、掌握实情，并进一步做好服务工作。精神病人工作任重道远，我们将认真贯彻上级主管部门的有关精神病人工作，有关方针政策，把精神病人工作做的更好。
政教处管理工作是学校工作的一个重要组成部分,主要包括德育、安全、卫生、校纪校风及班级管理诸多方面。下面是本站小编给大家整理的20xx年政教处领导家长会发言材料，仅供参考。
尊敬的各位家长：大家好!
为了孩子的成长与发展，让我们有了今天的聚会。首先我代表张集中学全体师生对各位的到来表示热烈地欢迎!您的按时到会是对孩子的真情关爱，更是对我们工作的大力支持。我代表全体师生向你们表示最诚挚的谢意。我们都非常清楚，学生生话在社会的大环境中，他们的成长需要家长、社会、学校共同配合。也只有这样方能圆满完成教育孩子成才的任务。希望我们在交流、沟通中增进相互之间的了解。从而达到育人的目的。
一、我们学校的管理工作
1、老师方面：为了进一步促进我们学校的办学水平，最大程度地提高老师们的工作热情，从这学期一开始我们学校就实行了教师量化管理制度，彻底杜绝了“大锅饭”，我们学校的管理工作飞速进入了快车道。
首先， 理解教师良苦用心(作业量如果一两次多了一点，是正常的，这些训练是必要的)其次，理解教师的苦口婆心，实在没办法才请咱们家长到学校教育个别有些不争气的孩子。教育不是万能的，家中一个小孩还难管好，更何况一个教师要教六、七十个学生呢。我们尊重学生的自尊心，但绝不能让他们放任自流。第三、金无足赤，人无完人，任何一个人都有缺点，所以说我们的工作，也难免有做的不恰当的地方，在此真诚希望广大家长能多多理解我们，这时候，你们的理解就是对我们最大的支持!相信老师与每一位家长都能和睦相处。老师的一言一行和我们家长是一致的，都是为了孩子!
二、下面简单谈一谈家庭教育
我认为：(一)、要搞好家庭教育，就要真正关注孩子细节，这是教育好孩子的前提。
对孩子全面了解并不是一件容易的事，不仅要对孩子在家的行为了如指掌，而且要对孩子在外面的表现全面掌握。这需要家长做大量的细致工作，注意观察孩子的言行举止，留意孩子的书包、笔记，经常与之谈心，多倾听孩子的意见和要求，做孩子的知心朋友，只有全面了解孩子，才能根据孩子的特点和需要给孩子以帮助和指导，引导孩子健康发展。
(二)、要搞好家庭教育， 就要关注家庭。
我们深知：教育是一个全社会通力协作的巨大工程，家长要有良好的教育观念，并能引导子女正确做人，培养他们良好的生活习惯和学习习惯，鼓励子女勇于吃苦，勤奋上进和全面发展。同时要有良好的教育方式和方法，切忌简单粗暴。除此之外，还要为家庭教育创造良好的家庭氛围。许多家庭成员之间互相尊重、互相体贴，家庭气氛宽松、舒适，这样的环境将才能保证子女的心理健康成长。
有些家长到现在还不知道他的孩子是哪个班的，连班主任姓啥都不知道，连班主任的联系电话都不知道，学生在学校犯了错误，有啥事情班主任通知咱家长时，有些家长不以为然，以各种理由推脱，市里边很多家长很重视学生的学习，跟学校老师搞好关系，经常联系班主任或任课老师，共同沟通交流孩子的教育问题。
(三)、家庭教育不可忽视父母的示范作用。
人们常说，父母是孩子的第一任教师，家庭是孩子的第一课堂。每一位父母都应该认识到自己的言行和家庭环境在孩子的成长中起着非常重要的作用。父母的工作态度、兴趣爱好、言行举止、待人接物、生活方式，甚至走路的姿态，都可能会对孩子起到潜移默化的影响。父母的示范效应具有较强的教育意义，家长要能主动的发挥示范作用，对子女教育将收到“事半功倍”的效果。
安全重于泰山，安全是孩子们成长、学习的前提。如果安全没有啦，那么其他一切的一切都无从谈起!作为我们学校，更是把安全工作放到重中之重，每学期至少对学生进行两次安全专题教育会议，对交通安全、饮食饮水安全、防溺水、防火、电、专门做了详细的规定：上学放学的路上不要并排骑车、骑车时不能打闹、不要双手脱把骑英雄车、过路口时先观察后通过;在校园内不准吃零食特别是那些垃圾食品，不是说花多少钱的事，对孩子的身体没啥好处，又影响了学校的环境卫生!
我个人认为绝大部分学生懂规矩，讲文明，有合作精神。但自主学习的意识还不浓，自律意识还要加强。所以在今后的工作中还希望家长们从以下几个方面进行配合。
第一、我们双方必须在孩子的教育问题上达成共识。有时候，
不经意的言行，不在意的现象会毁掉我们多年的教育成果。我们欢迎家长对我们的工作进行监督，欢迎家长对我们的工作提出宝贵的建议和合理的意见。我承诺，我们学校将对每一位家长反映的问题予以关注。 二、现在不少家庭泾济状况比较好。希望家长要控制好孩子的零用钱，不给孩子买昂贵的物品及学习用品。特别要告诫并且监督好孩子不要进网吧、游戏厅。
第三、不管您工作多忙多累，每个星期和您的孩子作一次谈话和交流，注意孩子的思想动态。交流前最好作一点准备，应该经常和班主任保持联系，谈话时要有的放矢。
还有很多情况想跟家长深入探讨，鉴于时间关系，不能一一综述，最后，我代表学校全体教职员工，衷心的祝家长们：合家欢乐!身体健康!吉祥如意!!!
谢谢大家!
尊敬的各位家长：
晚上好!
非常感谢各位家长准时参加我们这次家长会，在此，我代表政教处对各位家长的到来表示最诚挚的欢迎!
学校的政教管理工作在彭校长的正确领导下，在全体师生及家长的支持配合下，我们积极开展工作，加强校园文明建设，强化学生管理，不断推进校风和学风建设，取得了很大的成绩。20xx年，我校荣获省"文明交通示范单位"，县"安全文明单位""平安校园""综合治理工作先进单位"。
下面我主要讲的内容是：学生存在的一些现状及学生应当注意的一些问题，给大家一些建议和要求并说明我校的相关制度。
一、我们来谈谈学生存在的一些现状：
1.学习方法不科学。这些表现在那些看上去很用功但成绩上不去的学生，不会学习，上课不用心听讲，下课再费九牛二虎之力去自己钻研。
2.学习自觉性还存在一些问题，靠监督。
3.部分学生自信心严重不足，少部分同学盲目自大。
4、自暴自弃的放任心理。这些现象主要是学习吃力的学生，随着他们学习负担的增加，他们对学习更无信心，他们就自暴自弃，放任自流。在学校我行我素，听mp3、玩手机发短信、上网等。
5、消极对抗的排他心理。学习成绩和行为习惯不理想的学生，由于他们是班主任长期的关注对象，长期处于班主任"监控"之下，由于他们思想上认识不够，不理解教师的用意，就排除一切外来教育，对科任老师有敌视倾向，形成消极的对抗心理。
针对这些现象，我想说的是：一所学校无论多优秀，也无法把所有的学生培养成天才。但是一个用心的家长却能把自己的学生培养出天才。这样的例子很多。所以我们做家长的也要用心想想，你的学生将来成为什么样的人，在这人生最关键的一步，你们作为他的坚强后盾，必要的精神支持、鼓励、提醒和监督都是很重要的。
二、我提几点要求：
1、对你的学生要有信心。
教育学生做好人、做有用的人是我们的共同责任。当前可能你的学生由于学习基础、学习方法等方面的因素而造成学习成绩不理想或离你的要求还有差距的话，那他们更需要的是老师和家长对他们的信心。在历年的高考中后来者居上的例子有很多，只要他们能克服浮躁的心态和懒惰的习惯，把全部的时间、全部的心思和全部的精力都投入到学习中去，那完全有信心在取得满意的成绩。要对你的孩子说"只要有1%的希望，就要付出100%的努力"。同时对你的孩子有合理的定位，否则会挫伤他的自尊心的。
2、生活上贴心照顾，精神上用心呵护。
照顾好孩子的起居饮食，督促孩子劳逸结合是很必要的。孩子大了，并不仅仅满足家长物质上的给与，更需要和家长的真诚交流。他们现在的压力很大，竞争那么激烈，在信心不足的情况下，你那一句鼓励的话语、一个慈爱的眼神就可以使他们很满足、充满动力了。在压力太大时，要教会他们自我心理调适的方法，保持良好心境。
3、切忌唠叨、制造紧张空气，制造一级战备状态，这样做反而会让学孩子觉得压抑、烦闷，"透不过气"来。多陪陪孩子就可以了，同时，尽量避免出现对孩子的心理产生消极影响的事件，如夫妻吵架、邻居冲突等等，营造温馨、宽松的家庭氛围和学习环境。
3、安全警钟长鸣。学生的安全事关千家万户的幸福，学校身感责任的重大。抓好学生的安全工作不仅是学校的事，更是家长的事。我校在安全工作如交通、饮食等有严格规定，希望家长能积极支持与配合学校的工作，一起努力，让你的子女安全健康地完成高中阶段的学习生活。
4、家长要注意培养孩子良好的品行习惯，对不良行为要及时地预防和矫治。而常见的、多发的、容易诱发学生犯罪的不良行为如：吸烟、酗酒;与品行不正的人交朋友;旷课、夜不归宿;打架、斗殴、辱骂他人;课余上网现象等等不良现象，要及时制止，让学生把精力充分放在学习上。不要在学习期间犯下不能宽容的错误，让他在离校前背个处分或者被迫放弃学业问题就大了。
5.树立老师的威信，保护老师的形象。老师是家长的朋友，是家长的帮手，而不是家长的敌人，老师像家长一样关心爱护每一位学生，为每一位学生的进步而心喜，为每一位学生的问题而心急，当学生捣乱出现问题时老师同样会着急上火，批评时若学生顶撞，有的老师难免会言辞过激，让学生难以接受，这时候希望家长理解老师，我觉的出现这种情况，家长不但不应该记恨老师，而应该感谢老师，我可以这样说凡是训学生训得狠的都是认真负责的老师，如果他不负责任，他不管你学不学、闹不闹，他是不会和学生发生冲突的，因为没有任何一个老师希望和学生发生冲突，我可以负责任的说没有任何一位老师是看不上哪个学生故意找茬，我们的老师备课上课批作业已经够累的了，谁也不会闲的没事找那个不省心的，如果家长在处理这种事情的时候过于草率简单，一旦你逞一时之勇找老师吵闹一番，只能你痛快一时，往往给学生造成更大的负面影响，而影响学生一生，那会给学生留下什么样的印象，我就不说了，如果我们的老师真的在工作有过激言行，我希望家长正确处理，积极地与老师联系，为了更好的工作，我们愿意接受家长的批评，但家长应注意方式。
6、让学生以平常的心态对待学习。要求学生家长不刻意为学生制造特殊环境，例如，为学生送饭。家长这样做，一方面，学生感觉到一种特别的优越感，不由自主地飘飘然，从而养成不好习;另一方面，众多家长送饭，严重影响了学校的教育教学秩序。所以学校规定，除特殊情况外，例如学生的确通过医院肠、胃镜检查，肠胃有重大问题的，手术后，医院要求注意饮食的等等，其他情况一律不要给学生送饭，请家长谅解，不要为了个人利益和门卫发生冲突，我们的目标是一样的。
7、请家长在学生上课、培训期间，不要来校锻炼和观赏校景，与学生争抢活动空间。要锻炼的，可以去强盗沟等地。
尊敬的家长，在教育培养学生上，我们的目标是统一的，我们的任务是一致的，愿我们相互合作，希望我们能够真正携起手来，让我们的学生真正能幸福、快乐、乐观地健康成长。最后衷心祝愿各位家长身体健康，工作顺利，家庭幸福美满。
各位家长：
你们好!首先，我代表我班全体教师，对各位家长能在百忙之中抽出宝贵时间来我校参加家长会表示热烈的欢迎。你们能按时到会是你们对孩子的真情关爱，更是对我们工作的莫大支持。在此，我对大家关心学校教育、支持教育工作、关心孩子成长的行动表示衷心地感谢。
“望子成龙，望女成凤”是每一个家长的心愿。“使学生成才，使家长放心，使社会满意”是我们的办学宗旨。“为永昌的教育多做一些工作，为永昌的百姓多培养一些优秀人才”是我们办学的基本思想。总之一句话，就是“一切为了孩子”，这是我们的共同出发点。我坚信从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满成功!
一、开家长会的目的
1.家长对学校、教师、学生学习、教师工作的情况需要了解。对学校提出建议和宝贵意见。
2.学校教育与家庭教育如何结为一体，建立起“家校共育”通道，需要大家的共同商讨，并不是像有些个别家长开家长会就是学校为了收钱或者批评家长的错误认为。
3.学生在家里的和在学校的各方面情况，家长和任课老师有必要进行沟通交流。
二、家长对自己的孩子要有正确的认识
1.孩子在成长的过程中常有进退起伏的现象。面对这种现象有的家长喜出望外，有点焦急万分，甚至不停地训斥。其实，在今后的时间里，谁也不可能只进不退，即使起伏大一点，家长也要冷静旁观，心中有数，孩子遇到困难，家长要多帮助多鼓励，不能毫无理智，被动急躁。
2.孩子喜欢玩。不少家长埋怨孩子“只喜欢玩”，不能如自己所想象的好学生那样“喜欢看书”。孩子喜欢玩都是正常的，这一点家长要有思想准备，不能把好学生与喜欢玩对立起来，好学生应该是既喜欢看书，也喜欢玩。特别是小学阶段的孩子，玩耍是他们心理发展必不可少的条件，家长的任务不是制止孩子玩耍，而是花一定的时间让孩子既喜欢学习，又喜欢玩。实际上，这样的孩子比只喜欢学习或只喜欢玩的孩子发展的更好。
3.缺点不少。孩子上学后，家长和学校所要求的优点，孩子不可能一下子齐备，只能在今后的学习过程中逐步培养起来，所以孩子会表现出这样或那样的缺点，家长对此要有思想准备，急躁粗暴，会破坏孩子的正常发展过程，欲速不达，效果反而不好。
三、对家长的几点要求或者希望
1.作息时间方面的要求。我校的作息时间是早上7点45分上课，中午11点50分放学，下午2点30分上课，下午星期一和星期五是4点10分放学，星期二、星期三、星期四5点10分放学。六年级下午放学可能要迟一点，但是最迟也不超过5点50分。也有个别学生老师要留下单独辅导，但也不会超过5点50分。因此我们希望家长要严格按照我校的作息时间要求孩子，不要让孩子过早到校，提前5—10分钟到校即可。如果你的孩子过早到校，一个方面是存在极大的安全隐患，另外一方面孩子休息不好，影响孩子下午上课，同时也使孩子的作息时间没有规律，养成孩子不好的习惯。放学后，你的孩子是否按时回家，如果孩子没有按时回家，希望你及时与老师联系，了解掌握孩子回家迟的原因。不要给孩子养成不好的习惯。
2.接送孩子方面的要求。我们放学要求孩子站路队放学，但是由于路远或者一二年级的学生，家长必须要接送，以确保孩子的安全。但是接送时希望家长不要围堵在学校大门附近，你可以在校门两侧警示带以外找一个安全的地方，让孩子放学后到你指定的地方找你，以培养孩子的自理能力。
3.进出校门方面的要求。上课时间，严格禁止与校内工作无关的人员进入学校，如因特殊原因必须要进入学校，须提前电话联系相关老师，到校门口报出相关老师的联系方式，由校警核实确认无误并登记后方可进入校门。在上学时间严格禁止学生外出，如因病或者有事必须外出，须经过班主任许可并有家长亲自领孩子，登记后方可放行。
4.饮食方面的要求。一般情况最好在自己家吃饭，严格控制孩子的零花钱。我们要求学生不买吃零食，因为部分食品极不卫生，也养成了孩子乱花钱的习惯。
5.对孩子作业辅导方面的要求。希望你每天抽时间检查孩子的作业完成情况，有能力辅导的家长尽量抽时间辅导孩子的学习，不要把孩子的学习全部推给老师，也不要依赖社会上的各种补习班。
6.对安全方面的要求。希望各位家长特别要注意孩子的安全，教育孩子良好的行为习惯，不要在马路上玩耍打闹，不要吃不卫生的食品，不要在危险的地方逗留玩耍，不要玩火、游泳。注意用电安全等。
回想走过的路，回味过去的艰辛，我们清醒地认识到自己的不足，学校的工作离社会、家长的要求还有差距。一个学生没教好，对教师来说，有的只能是一种遗憾;但对家长来说将导致整个家庭百分之百的失望。我们不敢有任何的马虎，我们将竭尽全力，将自己满腔的热情和无私的爱倾注到工作中去。
但是孩子的父母们，你们是孩子成长的第一任老师，是孩子的第一责任人和监护人，你们要保障孩子上学所需，科学合理的安排好孩子的的生活，关注孩子的喜怒哀乐，帮助孩子顺利走人生的每一步。如今家庭教育已成为一门学问，希望家长能学习家庭教育知识，掌握科学的教育方法，做一名优秀的家长。我们坚信，有了你的配合，有我们学校这一批爱岗敬业，乐于奉献，充满爱心的教师队伍，你的孩子一定会健康地愉快地成长。还有很多情况想和家长深入探讨，由于各班的情况不一样，我们将把更多的时间交给班主任，由班主任和你进行沟通交流。
最后，祝愿各位家长身体健康，万事如意!谢谢大家!
回首20xx年，是播种希望的一年，也是收获硕果的'一年，在上级领导的正确指导下，在公司策划书各部门的全力配合下，在我们天天顺全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好先进的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做的更好。在这一年的工作里就我个人的情况作一个总结。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不 断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意而归。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
1.加强日常工作管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，引导发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队，一个有集体感的团队。
通过认真学习《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国_党内监督条例》《中国_巡视工作条例》《被巡视党组织配合中央巡视工作规定》《中央巡视工作规划(2018-2022)》等文件精神，紧密结合中央巡视组反馈的4方面问题以及十八届中央巡视反馈意见整改落实“回头看”发现的问题，立足思想实际，联系自身思想实际反思，感到自己的一些思想和行为与新形势、新任务要求还有较大差距。
(一)在学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神方面，能够做到在学懂弄通做实上下功夫，在结合实际贯彻落实上下功夫，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”，突出“两个维护”。但是在实际工作中，特别是在理论联系实际、指导实践上还有欠缺，需要不断提高理论学习的效果，做到理论与实际相统一。
(二)下大气力整治政治生态方面，在政治上、思想上、工作上、组织上、作风上彻底肃清周本顺、梁滨、景春华、张越、杨崇勇、张杰辉等人恶劣影响。但本人政治生态建设理论学习还不够扎实，需要进一步加强学习。
(三)在推进全面从严治党向纵深发展方面，牢固树立和坚持问题导向，落实“两个责任”，深入查摆在严肃查处违纪违法行为、坚决整治群众身边腐败问题。能够做到严格遵守政治纪律、组织纪律和廉政纪律，严格遵守中央八项规定精神，自觉服从管理和工作安排，依法依规开展工作。
(四)在认真贯彻落实新时代党的组织路线，大力加强干部队伍和基层组织建设方面，鲜明树立重实干重实绩的用人导向，进一步提升基层党组织的组织力。在两委换届工作中能够做到不回避矛盾，严格执行党的政策，但在工作中敢于担当的能力和素质有待提高，驾驭复杂局面，解决突出问题方面能力有待加强。有时也存在办法不多，不会担当作为的情况。
(五)在强化作风建设方面，工作作风不够扎实，工作效率还需提高，学习的自觉性和积极性有待进一步提高，平时学习的自学性差，学习流于形式，不够深入。在扶贫工作中存在作风不扎实，过多的依赖档案资料，对于贫困户走访帮扶较多，非贫困户入户较少，扶贫政策宣传不透彻等问题。
(六)在扎实推进脱贫攻坚工作方面，严格落实脱贫工作责任，完善贫困人口精准识别和退出机制，落细落实扶贫政策。但在实际工作中存在政策把握不精准，对脱贫攻坚政策的学习不够。作为分管领导，首先要自己吃透政策，领会政策，才能向广大群众宣传好政策，贯彻落实好政策。由于今年刚接触扶贫工作，不能准确全面的理解把握扶贫政策的来龙去脉，一旦接触到实际工作和具体问题的确定还是不好把握，因而造成工作被动，不能很好的解决面临的实际问题。使得一些扶贫领域的工作推进较慢，工作较被动。
(七)在落实整改要求，做好巡视“后半篇文章”方面，对上次民主生活会提出的解决问题方面效果不明显，部分业务办事周期长，影响干群关系和工作标准不高，业务学习不深入，工作效率不高等问题，我坚持从政治上找偏差，从自身上找责任，从思想上找根源，做到思想上真正重视起来，行动上更加自觉起来，加强业务知识学习，提高办事效率。
(八)履行全面从严治党主体责任、“一岗双责”和监督执纪问责方面，能自觉参与党性党风党纪教育、勤政廉政教育、警示教育、但依旧存在从政道德教育的自觉性、积极性不高，学习力度不够、内容不深、坚持不力等问题。
(九)针对不作为乱作为方面，随着xx托管和自身分管业务的增加，在能力水平上本人的大局意识有待增强，思想观念亟待转变，存在着领导不过问就不重视、不催促就不报告等问题，领导方式方法还有待进一步改进，只求原则上过得去，不求细节上过得硬，对部门分管人员管理上管理松散，遇到问题不敢大胆批评和管理。
通过认真查摆分析，特别是对照先进典型查找差距，从反面典型中认清危害，感到自身存在问题主要有以下几方面根源。
(一)政治理论学习不够深入。我在大是大非的问题上能够坚决站稳立场，也经常提醒自己要注重个人理论学习和三观改造，但由于平时工作需要，还是存在“重业务知识学习，轻政治理论学习”的思想，理论学习不够深入，对一些问题看得不透、想得不深，进而导致大局观缺乏，一定程度上影响了工作理念和工作质量的提升。
(二)宗旨意识有所淡化。今年以来，随着工作环境的改变，工作业务的增加，自身深入一线与群众交流谈心的机会少了，虽然主观上有亲近群众的强烈愿望，但始终未能如愿。工作繁重、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成任务，注重速度和效率，降低了工作标准和要求。这是自己在“担当负责，攻坚克难，以钉钉子的精神抓落实”等方面做得还不够到位的根本原因。
(三)求实作风有所淡化。工作中缺乏主动性和勇于创新的胆识。错误地以为，只要循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新。基于这种想法，不知不觉地产生了不求有功、但求无过的思想，因此只求一知半解、未能精益求精，工作的主动性、创新意识有了差距。
针对存在的问题和不足，我将会以严的要求、实的态度继续锤炼自己，务必保证对照整改落到实处。
(一)继续强化理论学习。学习是我们每一位党员干部保持先进性的重要保障，新时代新征程更得迎难而上，不断提高理论和工作水平;结合工作实际，不断拓宽知识面，努力适应新的形势，新的变化。要提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。
(二)严守党的规矩，做好党的干部。始终保持清醒坚定的政治立场，模范遵守党章，坚决维护党纪，在政治上讲忠诚、在组织上讲纪律、在行动上讲原则，始终站在党的立场上想问题、办事情，对党忠诚。在路线原则上立场坚定、旗帜鲜明，在关键时刻和风险挑战中经得起考验。严格执行廉洁自律准则，遵守中央八项规定，自觉抵制“四风”问题，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”、做到“四个服从”，要树立规矩意识，严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事;真正把守规矩当作一种责任。
(三)改进工作作风、抓好问题整改。一是提高认识，加强扶贫政策学习力度。脱贫攻坚作为当前三大攻坚战之一，要进一步提高思想认识，高标准严要求，对中央省市县制定的扶贫政策一条都不能放松，认真学习，做到始终从大局出发，掌握政策，争取成为精准脱贫攻坚政策的行家里手，并将扶贫政策运用到脱贫攻坚和群众致富的实际工作中。二是加大扶贫政策宣传力度。对贫困户、非贫困户均要加大走访宣传力度，使每家每户熟知国家的扶贫政策，同时个人熟记每一户的情况，因户施策，做到精准帮扶，解决各项实际问题。三是提高工作主动性，增强创新能力。重点是继续拓宽扶贫渠道和路径，积极探索新的扶贫产业和项目，带动更多人更高水平致富，巩固保障拓宽扶贫成果;坚持深入群众，切实拉近与贫困群众的距离，加大关心关怀谈心力度，激发贫困群众内生动力，增强自我致富能力。
xxx领导班子是一个团结协作，心齐实干的领导班子，是一个善于把握大局、廉洁为民的班子。班子成员都有很强的个人能力，对于自身存在的问题，大家也都进行了剖析检查，下面我在分别补充几点意见。
(一)xxx同志：整体工作求稳，对大面上的工作要求宽松。
(二)xxx同志：忙于事务性工作，对扶贫政策学习不够细致。
(三)xxx同志：和同事之间交流少。
(四)xxx同志：有时工作繁重、压力大的时候，注重效率和速度，降低了工作标准。
(五)xxx同志：学习主动性有所欠缺。
(六)xxx同志：创新意识不足，缺乏亮点。
(七)xxx同志：平日谈话注重工作交流，对思想、作风、纪律等方面苗头性、倾向性问题提醒不够。
(八)xxx同志：宣传工作缺乏亮点。
(九)xxx同志：对政治理论学习的重要性认识不足。以上发言不当之处，恳请大家批评指正。
坚持“以人为本、德育为先”，围绕“校园文化”建设这条主线，大力抓好学生风貌、学生文明礼仪教育。充分发挥少先队德育主阵地的作用，通过形式丰富、内容多样的少先队主题教育活动，深化未成年人思想道德教育，推动德育工作的针对性和实效性。
1、根据六年级学生特点，开展有特色的年级教育活动。在活动中培养学生安全意识、树立毕业意识，学会做讲文明、懂礼仪的好少年。
2、贯彻、配合学校德育工作计划，落实开展一系列少先队教育主题活动。
（1）学雷锋活动，大做好人好事，将雷锋精神具体化，赋予时代意义，通过做好人好事，少先队活动、板报、诗歌朗诵等形式进行。
（2）文明礼仪宣传教育：着重对学生进行以“讲卫生、懂礼貌、守纪律、关心人”的文明礼仪等养成习惯进行教育，诵记《文明礼仪三字歌》，通过小组背诵评比等形式进行。
（1）对学生进行爱国主义教育和和谐观教育，了解中华悠久的历史和名人，知道中国是多民族的国家及各民族的风俗习惯等，通过班会、板报等形式开展活动。
（2）对学生进行“讲诚信光荣、不讲诚信可耻”的教育，培养学生诚实守信，勤学守纪的道德情操，通过演讲、诗朗诵等形式进行。
（1）对学生进行法制教育，内容有《新义务教育法》、《未成年保护法》《预防未成年犯罪法》，形式有案例分析、故事解说等，提高学生法律意识，懂得如何守法。
（2）对学生进行艰苦朴素教育，将革命老前辈的光荣传统，新旧社会的对比，让学生珍惜幸福生活，懂得勤俭节约。
（1）对学生进行安全教育，主要内容有：在校内、校外及外出时应如何注意安全，形式有班会，讲解等。
（2）珍惜时间：畅想未来主题队会活动，培养学生珍惜时间，努力学习，共创美好未来的思想。
（3）考前如何复习，合理利用时间，做到劳逸结合，轻松考试，愉快度假期。
暑假安全教育，主要有对人生安全教育，合理安排假期学习和生活，做父母的好帮手。